Como a Roche revolucionou na análise de propostas
Tudo começou com a simples necessidade de digitalizar todos os passos do processo de vendas ao Setor Público. Mas os resultados foram muito mais além disso.
Cliente
Roche Portugal
Contexto
A Roche, gigante na produção de dispositivos médicos de diagnóstico, enfrentava o desafio de avaliar milhares de contratos anualmente, competindo num mercado onde vencer apenas um em cada cinco contratos era a norma.
A análise manual desses contratos consumia tempo e recursos significativos, e a falta de insights detalhados sobre os preços dos concorrentes prejudicava a capacidade da Roche se manter competitiva.
Ferramentas chave
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Motor de busca
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Geração de propostas
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Colaboração de Equipas
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Integração CRM
Implementação
A GovWise interveio para criar uma ferramenta de extração de dados que permitiu à Roche analisar os preços de seus concorrentes em massa.
Automatizando o processo de extração, a Roche ganhou uma visão detalhada dos preços apresentados pelos seus concorrentes, proporcionando uma vantagem competitiva inigualável.
Essa abordagem revolucionária permitiu à Roche superar os desafios de avaliação de propostas de forma eficiente e precisa.
Resultados
Essa abordagem revolucionária não apenas poupou o equivalente ao trabalho de três pessoas o ano todo, mas também permitiu que a Roche avaliasse a evolução dos preços dos seus dispositivos médicos em relação aos concorrentes, elevando a competitividade no mercado.
Com insights detalhados sobre os preços do mercado, a Roche pôde ajustar a sua estratégia de preços e propostas de forma mais eficaz, aumentando as chances de sucesso em contratos futuros e consolidando a sua posição como líder do setor.
Outros casos de sucesso
São cada vez mais as histórias que temos para partilhar sobre clientes GovWise, em diversas indústrias e tipos de empresa.
